Internacional
Herencias Marcan Récord: Compradores Primerizos en EE.UU. Pagan sus Casas en Efectivo
Redacción Que Onda Salta
08 Nov, 2026 - 21:14 hs.
El mercado inmobiliario estadounidense está siendo testigo de un fenómeno sin precedentes que redefine el camino hacia la casa propia. En un escenario caracterizado por la escasez de oferta asequible y tasas hipotecarias persistentemente altas, un número récord de compradores primerizos está logrando adquirir propiedades pagando en efectivo, una modalidad impulsada de manera significativa por las herencias y transferencias de riqueza familiar, según revelaciones de la influyente Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
Tradicionalmente, la compra de la primera vivienda representa un hito alcanzado con años de ahorro y acceso a financiación. Sin embargo, los datos actuales muestran un cambio drástico: si bien la participación de los compradores novatos ha caído a uno de sus mínimos históricos, aquellos que sí logran ingresar al mercado lo hacen con una particularidad sorprendente. De cada diez compradores primerizos, uno abona el monto total en efectivo, la cifra más elevada desde que la NAR comenzó a monitorear este indicador en 2003. Esta tendencia se explica, en gran parte, por un proceso de "transferencia generacional de riqueza" que está tomando cada vez más protagonismo en el panorama económico.
La economista jefa adjunta de la NAR, Jessica Lautz, ha enfatizado que las herencias son el motor principal de esta transformación. Un 28% de estos compradores sin hipoteca recurrió directamente a una herencia, mientras que un 21% utilizó los ingresos derivados de la venta de un bien heredado. Este escenario ha provocado que la edad promedio del comprador primerizo se eleve a 40 años, un máximo histórico. Aquellos que optan por el pago en efectivo son aún mayores, con una edad mediana de 54 años, lo que sugiere que "esperaron un período significativo de tiempo para que esa transferencia generacional de riqueza llegara", según explicó Lautz.
Expertos en el sector inmobiliario, como Jason Miller, un experimentado corredor de bienes raíces en Minnesota, confirman esta nueva dinámica. Antes de la pandemia, los compradores primerizos con dinero en efectivo eran una rareza, pero la aceleración del mercado y la feroz competencia post-COVID-19 obligaron a los compradores a presentar las ofertas más impecables posibles. Las altas tasas hipotecarias han reforzado esta inclinación por el efectivo, ya que financiar una vivienda a largo plazo se ha vuelto considerablemente más oneroso. Asimismo, se observa la práctica de "herencias anticipadas", donde familiares venden propiedades sin deudas y transfieren esos fondos a sus descendientes.
Este panorama, en definitiva, dibuja una clara y creciente división en el mercado: por un lado, quienes luchan por ahorrar de forma independiente y se ven excluidos; por el otro, aquellos que aguardan al margen hasta recibir una herencia que les permita el acceso a la propiedad. La NAR anticipa que esta brecha se acentuará en los próximos años, a medida que la generación de los "baby boomers" alcance edades avanzadas y comience a traspasar su patrimonio. La historia de Seth Daphne Esmeson, de 33 años, residente de Seattle, ilustra la otra cara de la moneda: con ingresos estables pero deudas significativas, la compra de una vivienda a los precios actuales simplemente no es viable, a menos que, como ella misma admite, llegue una herencia, una posibilidad que prefiere no "estrategizar" a expensas de sus seres queridos.
Tradicionalmente, la compra de la primera vivienda representa un hito alcanzado con años de ahorro y acceso a financiación. Sin embargo, los datos actuales muestran un cambio drástico: si bien la participación de los compradores novatos ha caído a uno de sus mínimos históricos, aquellos que sí logran ingresar al mercado lo hacen con una particularidad sorprendente. De cada diez compradores primerizos, uno abona el monto total en efectivo, la cifra más elevada desde que la NAR comenzó a monitorear este indicador en 2003. Esta tendencia se explica, en gran parte, por un proceso de "transferencia generacional de riqueza" que está tomando cada vez más protagonismo en el panorama económico.
La economista jefa adjunta de la NAR, Jessica Lautz, ha enfatizado que las herencias son el motor principal de esta transformación. Un 28% de estos compradores sin hipoteca recurrió directamente a una herencia, mientras que un 21% utilizó los ingresos derivados de la venta de un bien heredado. Este escenario ha provocado que la edad promedio del comprador primerizo se eleve a 40 años, un máximo histórico. Aquellos que optan por el pago en efectivo son aún mayores, con una edad mediana de 54 años, lo que sugiere que "esperaron un período significativo de tiempo para que esa transferencia generacional de riqueza llegara", según explicó Lautz.
Expertos en el sector inmobiliario, como Jason Miller, un experimentado corredor de bienes raíces en Minnesota, confirman esta nueva dinámica. Antes de la pandemia, los compradores primerizos con dinero en efectivo eran una rareza, pero la aceleración del mercado y la feroz competencia post-COVID-19 obligaron a los compradores a presentar las ofertas más impecables posibles. Las altas tasas hipotecarias han reforzado esta inclinación por el efectivo, ya que financiar una vivienda a largo plazo se ha vuelto considerablemente más oneroso. Asimismo, se observa la práctica de "herencias anticipadas", donde familiares venden propiedades sin deudas y transfieren esos fondos a sus descendientes.
Este panorama, en definitiva, dibuja una clara y creciente división en el mercado: por un lado, quienes luchan por ahorrar de forma independiente y se ven excluidos; por el otro, aquellos que aguardan al margen hasta recibir una herencia que les permita el acceso a la propiedad. La NAR anticipa que esta brecha se acentuará en los próximos años, a medida que la generación de los "baby boomers" alcance edades avanzadas y comience a traspasar su patrimonio. La historia de Seth Daphne Esmeson, de 33 años, residente de Seattle, ilustra la otra cara de la moneda: con ingresos estables pero deudas significativas, la compra de una vivienda a los precios actuales simplemente no es viable, a menos que, como ella misma admite, llegue una herencia, una posibilidad que prefiere no "estrategizar" a expensas de sus seres queridos.
Deja tu comentario